четвртак, 25. мај 2017.

ПОСЛЕ ОДЛАСКА НАЈПОПУЛАРНИЈЕГ БОНДА: Како живот тајног агента може да помогне власнику малог бизниса

Захваљујући франшизи о Џејмсу Бонду, сви смо маштали о томе да постанемо опасни мушкарац или жена који путују светом.



Иако вероватно нећете бити у стању да изградите каријеру у ЦИА , предузетници могу да науче неке лекције из обавештајне заједнице. Интервјуисали смо велики број обавештајних стручњака и скупили је пет кључних начина на који можете да подигнете своје лидерске вештине, у шпијунском стилу.

1. Повежите се са инсајдерима. Обавештајни ресурси су једнако важни у послу као и у шпијунажи. Теренски агенти се често цене по способности да од људи прикупе информације. Предузетници треба да буду једнако вешти у изградњи своје листе инсајдера. Као што изрека каже: Ваша мрежа је ваш нето-вредност.

Нађите синергију између својих циљева и вредних потенцијалних веза. Откријте заједничке интересе за изградњу стратешких односа. Највише мотивисани контакти су они који верују у виши циљ, или имају већу визију. Објасните им како помажући вама помаже њима да остваре своје идеје за бољу будућност.

2. Научите да читате лица људи. Вештна посматрања омогућава  шпијунима да процене претњу и препознају могућности - нарочито када је реч о говору тела. Предузетници треба да постану свесни тела у састанцима и разговорима.

Обратите пажњу на гестове којима се одговара на ваш предлог - нагињање напред, ширење очију, подизање обрва, суптилно климање главом, широк осмех. То су сигнали да сте у преговорима погодили праве тачке.

Исто тако, обратите пажњу на говор тела који има негативну конотацију - наслањање леђа, сужење очних капака, чешкање носа или истурање вилице.

3. Будите кул, мирни и прибрани. Успех операције може зависити од способности шпијуна да остану хладни у ситуацијама високог притиска. Као лидер, и ви, треба да одржите сталоженост. Током стресних времена, ваш тим тражи лидерство. Енергичан лидер има енергилан тим.

Када сте под високим нивоом стреса, обратите пажњу на своје дисање. Плитко дисање може резултирати повећаном телесном напетости. Фокусирајте се на  дубоке, утешне, пуне удисаје да се ослободите анксиозности.

Нервозни покрети су такође повезани са нервозом - тапкање оловке на сто, звецкање ноге испод стола или шетање тамо-амо. Преносите самопоуздање у тишини. Дубоко дисање и тишина могу имати веома умирујући ефекат за вас и оне око вас.


4. Изађите намерно из своје дозе конфора. Теренски агенти се налазе у широком спектру места, окружени свим врстама људи. Они морају бити удобни у свакој ситуацији.

Предузетници морају да буду исто тако свестрани и флексибилан. Један од најбољих начина да се пронађе инспирација, реши проблем или се разбију предрасуде, је да активно изађе из своје зоне удобности. Узмите часове плеса. (Сви шпијуни знају танго, зар не?) Учланите се у групе. Упишите курс падобранства. Намерно се стављајте изван своје зоне удобности. Нова искуства ће открити нове аспекте себе.

5. Унапредите своје памћење. Држане огромне количине детаљних информације је важно у обавештајној заједници. Један комад информације може бити од кључног значаја за операцију. Иако предузетници не памте сложене шифре, побољшање памћења је вештина која може бити од користи. Сећање имена људи, њихових навика и динамике међу кључним играчима може вам помоћи веће шансе за добијање пословних понуда.

Израда подсетника са "сировим подацима" је одличан начин да се побољша памћење. Основна премиса је да се повежу информације са другима - понекад са сликом на зиду, сећања, идеје или како год желите.

(Ентрепренеур)

уторак, 23. мај 2017.

САВЕТНИК - КАКО УЧИТЕЉИЦА ЖИВОТА ПОМАЖЕ БИЗНИСУ: Шта можемо да научимо из успoна и пада Римског царства?


Као што је брзо и драматично Рим дошао на власт, он је и пао - брзо. Чули сте за изреку да је историја учитељица живота? Шта власник малог бизниса може да научи од страог Рима?



Ако мислите да су САД моћне као светска сила, то је ништа у односу на Стари Рим. Током  година кроз цео четврти век Рим је био суперсила епских размера.

Његове приче о победи и расту су много пута испричане у књигама историје, говорима и филмовима. У ствари, нека од  римскиџ достигнућа - од инжењерских подухвата до победа у рату - и даље сматрају напредним и у 21. веку.

Али, као што је брзо и драматично Рим дошао на власт, пад империје је био и бржи.  Зашто је Рим пао тако брзо? А шта могу данашњи предузетници да науче из тог примера?

Превелико ширење и нестабилност


Постоји прегршт разлога зашто је Римско царство пало. Међу главним је  превелико ширење  и нестабилност. Толико је кристално јасно.

Римско царство се на врхунцу, протезало скроз од Атлантског океана до Еуфрата. Величина земљишта којом је Рим владао је невероватна, али су његови владари су мало постали лењи када су се проширили и раширили моć.


"Са потребом да се влада на великм простору, империја се суочила са административном и логистичком ноcћном мором. Чак и са својим одличним системима путева, Римљани су били у стању да брзо комуницирају и довољно ефикасно управљају својом имовином.

Рим се борио да распоређује довољно трупа и ресурса да брани своје границе од локалних побуна и спољашњих напада, а од другог века цар Хадријан је био приморан да гради свој чувену зид у Великој Британији само да задржи непријатеља на одстојању.

Проблеме са величином и фрагментацијом царства је услижњавала чињеница да Рим некада није имао адекватно руководство.  Између грађанских ратова, спољашњих напада и атентата, римски императори су падали као муве током другог и треcћег века. Ова нестабилност је напоравила хаос у царству изнутра и, на крају, била одговорна  у великој мери крива за пад царства у 476 АД.

Да ли покушавате да се смањите пребрзо?


Посетите Рим данас и видеcћете неке од реликвија Римског царства. Од Колосеума и Пантеон до Римског форума и многих цркава и базилика, ту је много тога да се види.. Али, као власник предузеcћа, путовање у Рим има додатну вредност - као подсетник колико брзо чак и најмоćнији ентитети могупропасти.

У ствари, требало би да гледате пад Рима више него историјски догађај. То је упозорење шта не треба радити. Ако ваш посао иде добро, јер многи  у данашњем тренутном економском окружењупадају у искушење и притисака да брзо расту, купују некретнине и имају повећање профита. Али, то је погрешан потез.

Постоји изрека, загризао више него што може да прогута.Сваки пут када се ширите, имате више "територија" данадгледатео. Више територија захтева више људи, што заузврат захтева више средстава, боље руководство...

Ова нестабилност онда отвара врата за унутрашње и спољашње напада, из унутрашње политике и спољних конкурената. Можда cћете моcћи да задржите неке од ових претњи, али на крају, ствае ће бити упропаштена.

Дефинитивно постоји цака у балансирању снага и ширењу посла. Али, на крају крајева, мора да постоји неки облик централизације и контроле. Нејасна подела власти, у ствари, био је део пропасти Рима. (У једном тренутку пред крај, ту чак било више царева!) Свако у својој компанији треба да јасно разуме своју улогу, коме да одговара, и шта се очекује на послу. 


Да резимирамо: раст није нужно лоша ствар. Али се неможете прилагодити без плана, средстава за боље руководство. Ако је Рим могао пасти тако брзо, свако царство то може.

(Ентрепренеур)

петак, 19. мај 2017.

САВЕТНИК - КАКО ИЗБЕЋИ ЧЕСТЕ ГРЕШКЕ У ИНТЕРНЕТ ОГЛАШАВАЊУ: На туђим се лакше учи

Тешко да се лако могу набројати грешке које неко може да начини током своје итернет кампање.


То свакако не значи да их не треба класификовати и сходно томе избегавати. О томе које су две најчешће и колико штете кампањи можете прочитати ОВДЕ.

четвртак, 18. мај 2017.

(ВИДЕО) САВЕТНИК: ОСНОВНИ САСТОЈЦИ ЗА УСПЕХ: Упорност, једноставност и спремност да ризикујете


Да бисте покренули неки бизнис, најважније је да будете веома упорни, спремни да ризикујете, да можда и неколико пута пропаднете и да знате да ли и када да одустанете од једне идеје и кренете с другом, каже Орен Симанијан, израелски стартап гуру.

 

Контакти су кључна ствар која сваком предузетнику почетнику пружа много могућности, каже у интервјуу за "Блиц" Орен Симанијан, који је био гост Научнотехнолошког парка у Београду.

"У данашњем свету интернета, када је лако повезати се са људима широм света, и послови се започињу на тај начин. Колико имате пријатеља на Фејсбуку, Твитеру, Инстаграму и свим осталим друштвеним мрежама? Тај податак вас позиционира. Ту ће вас наћи потенцијални инвеститори", објашњава Симанијан.

Према његовим речима, лична прича је такође значајна при уласку у предузетничке воде, односно проналажењу финансијера.

" Треба да постигнете такав ефекат да неко буде фасциниран вашом причом. То зависи од вашег наступа. Зашто баш ви, зашто сте бољи од других, шта хоћете... Морате бити јасни, кратки, брзи - каже кључни човек стартап система у Израелу, иноватор и предузетник".
Да ли су ваши савети о стартапу упућени искључиво младим људима?

"Они се односе на младе предузетнике, и то је једна страна приче. Друга је за оне који доносе одлуке, представнике власти и академске заједнице. Ти људи заправо нису много свесни значаја иновација и предузетништва, а мој главни циљ је да њима покажем ширу слику".

Наша влада је 2016. покренула стратегију деценије предузетништва. Шта бисте могли да поручите српским представницима власти?


"Влада треба да обезбеди средства, углавном неку врсту кофинансирања, пре свега за оне који су у раној фази предузетништва, и да их 100 одсто подржи у смислу подстицаја и иницијатива. Друго, Влада треба да буде способна да приближи три кључна фактора, академску заједницу, државу и приватни сектор, и да им омогући заједничку сарадњу".

Шта то конкретно значи?


"Представници власти треба да формулишу систем који би подржао развој предузетништва, корак по корак, од саме идеје до реализације. Како то урадити? Тако што ће успоставити један низ реалних програма, да преносе успешне примере предузетништва и да уче на њима. Имао сам прилику да се сусретнем са доста доносиоца одлука, и они морају да схвате да је предузетништво процес, да се не постаје предузетник преко ноћи. Ако заиста хоће промене, треба да узму у обзир да је потребно време. Политичари треба да доносе храбре одлуке које ће имати резултате у будућности".

Код нас се људи тешко одлучују за предузетништво. Услови нису добри, има превише бирократских процедура... С друге стране, чини се да људи неће да ризикују. Како то решити?


"Треба покренути и представити неколико успешних прича, почети од тога, а то ће онда привући остале. Људи се могу жалити стално, али ни не знају шта се нуди. Треба да питају, провере све могућности. Али ако тражите помоћ других, прво морате сами себи да помогнете и да знате шта хоћете".

Шта је најважније за људе који крећу у стартап бизнис?


Способност да "уђете у ватру", да ризикујете, да имате место где се окупљате као што је на пример Научнотехнолошки парк Београд.

Постоји ли брзи рецепт за развој предузетништва?


Нема брзог рецепта. То је процес.

Шта значи ваш мото "брже и јефтиније"?


Да би се изградила компанија, треба времена, али производ који нудите треба да буде једноставан, ефикасан. Као што је Гугл. Он је у позадини веома компликован, али оно што ви видите, то је та једна линија - претрага.

среда, 17. мај 2017.

БЕЖИТЕ ИЗ ЗОНЕ КОМФОРА: Како статус кво може да вам упропасти компанију



Aбракадабра! Управо сам махнуо чаробни штапићем и удвостручио вам приходе. Шта сад?



Ако сте као многи Американци, ви ћете брзо наћи начин да конзумирате "екстра" приход и прилагодити се новом  начину живота.

Ви ћете усвојити оно што често називам "зона комфора" где очекујете да имате добар ауто, велики телевизијски екран, а можда и чланство у локалном клубу  заједно са очекиваним  слободним временом да у томе уживате. Тужна је чињеница да већина власника малих предузећа проводи више времена за планирање одмора него планирање успеха њиховог пословања.

У ствари, у просеку, мање од 10 одсто власника малих предузећа ће провести значајно време за развој пословања.

Да ли постоји корелација са тим бројем, а стопа неуспеха приближно је 80 одсто за мала предузећа у првих пет година?  Мислим да знамо одговор ... Да. Имајући то у виду, колико улажете - или реинвестирате - своје приходе у пословни успеху?

Што је још важније, ако сте имали финансијски пад, шта сте урадили у свом послу да би вам кренуло на боље? Да ли сте повећали ефикасност? Да би имали бољи квалитет "слободног времена"?

По мом искуству, многи људи не не желе да направе тај први корак и једноставно бирају да се друже у тој "зони удобности", где је стрес нешто ублажен приходима и љихови дани личе један а други.
Зашто?

Зато што још није довољно болно!

Узмимо супротан став - мој чаробни сманјујеприходе за половину. Да ли би вам сада било лакше да увидите шта је потребно да урадите да ваш бизнис почне опет да расте?
Кладим се да ћу у том случају имати вашу пуну пажњу!

Причао сам док нисам поплавео о изградњи система за супех МСП и има доста предузетника који су  тај разговор примили срцу и поново израдили свој пословни модел као организован, ефикасни систем који се бави сваки делом њиховог пословања. Проблем обично није да нису чули поруку, већ да су заглављен у зони удобности.

Грубо речено, ту једноставно не боли довољно да би се решили да поправите стање. Највише боли  када ти недостаје ћеркина приредба или кад мораш да путујеш на годишњицу или када не постоји буџет за Божићне поклоне. Тада се стравствено бавимо стварима којима  би требало и иначе да се бавимо страствено.

Изазивам вас,  да останете амо где вам је непријатно и да не прихватите статус куо, јер ће вас тоодвести у стагнацију и далеко од ваших циљева као предузетника.

"Тежак" рад да би се оджао статус кво ретко даје резултате. Окрените своје напоре у правцу да сваки дан прави разлику у томе како ваша компанија напредује и ви ћете видети да имате дужи одмор, више забаве, а да вам не треба ни приближно толико времена да га испланирате!
(Ентрепренеур)