петак, 21. јул 2017.

ШЕСТ УСПЕШНИХ ДАЈЕ ЛЕКЦИЈЕ О НЕСУПЕХУ: То није срамота док се третира као још једна лекција у бизнису


Предузетници улазе у посао како би успели. Али то никада није 100 одсто сигурно.



Ови шест титана и чланови шеме Ораклс откривају своје највеће препреке, и шта их је подстакло њихово најбогатије учење.

 Барбара Коркран

Екстремни видео записи.

Завршила сам 1992. године са профитом, тако да сам све уложила у нову идеју. Унајмила сам фотографа да снима фотографије наших 73 некретнине и да их сними на видео траку. Сваки оглас се завршио фотографијом продавца и телефонским бројем. И унајмила сам професионалног шминкера да учини наше продавце да изгледају беспрекорно.

Једва сам чекала да представим своју нову идеју на продајном састанку компаније. Стајала на осветљеном подијуму, хвалила сам се пред својих 200 продаваца: "Наши видео снимци ће корисницима Коркран групе дати све информације које им требају на једном месту , за само 20 долара. Зовемо га "Хоумс он Тејп" или "ХОТ"!

Целокупни тим продаје је спонтано аплаудирао - ово је била моја најбоља идеја!

Прескачемо до децембра 1993. Стајала сам у влажном подруму наше канцеларије на Вест Сајду канцеларије, гледајући у моје улагање вредно 71.000 долара. Под тамно жутим светлом на великом зиду стојалае су осам метара високе хрпе по 32 комада видео трака. Моја "ХОТ" идеја је била мртва из два разлога:

Прво, наши продавци нису дистрибуирали видео снимке. Нису хтели да покажу клијенту лице или телефонски број другог продавца. Друго, видео садржаји су садржавали толико слика да је сваки снимак био бржи него што би чак и очи Њјуорчанина могле да схвате.

Само сам размишљала о томе колико ћу глупа испасти на следећем састанку. Али једне вечери, мој муж ми је рекао о лудој новој технологији коју је користио током маневара са америчком морнарицом у Јужној Кореји. Звала се "интернет" и може да повезује људе и информације широм света.

У мојој глави се упалила лампица: можда бих могала да надокнадим неке губитке и нађем начин да искористим технологију која се појављује. Регистровали смо наш "домен", а унајмио сам фотографа да пренесе видео снимке на веб.

Ја сам најавила другу фазу "ХОТ" у јануару 1994. године: "Коркоран група би била једна од првих америчких компанија која ће своје листинге стављати у сајберпростор!" За месец дана, четири нова купца су пронашла некретнине на интернету, а ја сам храбро закорачила у будућност”,  Барбара Коркран, оснивач групе Коркран.


Роберто Орци

Одбијање Холивуда.

Недавно сам сазнао да је Бред Греј, бивши председник и генерални директор  компаније Парамоунт, умро од рака у само 59 година. Ова вест ме је подсетила на то како је његов живот довезао до мог највећег неуспеха.

После писања и продуцирања прва два наставка новог серијала "Стар Трек" са готово никаквим сметњама из студија, постао сам превише самопоуздан: шта год да напишем то ће проћи. Погрешио сам. Када сам написао трећи сценарио са талентованим младим тимом, био сам изненађен када је Бред одлучио да је то "превише Звездано". Нисам успео да препознам вечно правила форензике: Познајте оног ко вам суди.

Иронично, овај тренутак слабости ме је довео до успеха. Понуђена ми је опција да се прегрупишем и узмем још један сценарио, али инстинктивно, већ сам написао оно што сам мислио да је најбоље  за овај филм. Отишао сам.

Неуспех може довести до снаге. Увек ћу бити захвалан Бреду због његове искрености и успеха који смо имали заједно.

Роберто Орци , холивудски супер продуцент и сценариста чији су филмови и ТВ емисије зарадили преко пет милијарди долара широм света


Ком Мирза

Невероватна евиденција о грешци.

Пропао сам у првих осам компанија. У више од 70 инвестиција нисам остварио профит и изгубио сам десетине милиона долара.

Ми можемо да кривимо околности, људе, време, тржишта или владу, било шта. Престао сам да кривим људе и почео сам да кривим себе. Престао сам бити љут и фрустриран. Постао сам проактиван и пун иницијатива. Престао сам да илећем у ризилне послове; Почео сам да градим ефикасан и прецизан систем који ће повратити контролу над мојим животом.

Кроз неопходност неуспеха, три лекције су ми промениле живот: никад не одустајте, изградите супериорни начин размишљања, имајте веру у себе.

Неуспех вам даје недостајуће делове слагалице како бисте научили да постигнете прави успех. Када не бежите од својих пропуста и преузимате одговорност, ви добијате огромну моћ, мудрост и зрелост. Имати отворен ум, имати храброст , и велику жељу за победу”. Ком Мирза , писац књиге "Човек од 500 милиона долара" и генерални директор " Мирза Холдингса" у кпојпој има 600 запослених

Крег Хандлеи

Пропао три пута са три компаније

Почевши од продаје путем телефона, створио сам нови начин продаје.

Договорио сам се са фирмом из Флориде да купим производ по за 2 долара, а да зарадим 4 долара. Продали смо толику количину да је то било изненађујуће.

Нисам знао како да поправим њихов систем подршке, склопим бољу договор или да се заштитим уговором. Али консултант који је радио са компанијом јесте. Па, унајмио сам га. Узео је мој новац и онда ми украо посао.

Затим сам се удружио са тексашком компанијом. Желели су да наплаћују више од момака из Флориде, па сам преговарао о уговору. Продао сам њихове производе да би тек открио: купац је плаћао 15 долара, они су профитирали 7 долара, 7,50 долара је био трошак, а моја компанија, која је једина радила , зарадила је 50 центи! Компанија у Тексасу је требала да дели профит поштеније али није.

Успоставио сам се партнерство са фирмом из Сакрамента. Договорили смо бољи посао и продали 50.000 производа, само да би наши  рачун биомуништен захтевима за повражај новца.

Три пута сам пропао са три различита предузећа, али никад нисам мислио да одустанем. Наставио сам напред, и подизао се сваки пут када сам пао. Све је то било раст. Брзо сам уводео предност "менталитета раста".

Иронично, ови порази су се показали непреценивим: постао сам далеко више од брокера и консултант него пре. Испоставило се: моја искуства нису била неуобичајена - само што многи људи још нису научили те лекције. Kreg Хандлej , суоснивач и извршни директор ЛистенТрaста


Kрис Плу

Изгубиo милионе долара и пријатеља.

Направио сам мноштво грешака. Смањио сам посао, ушао у ужасна партнерства, улагао лоше, и основао компаније које нису зарадиле новац. Ове грешке су ме коштале милионе, уништавале моје односе са људима и изазивале огромне личне патње. Али су и довеле до вредних лекција због који сам постао успешнији. Једном сам ушао у пословно партнерство са пријатељем, дајући му приступ нашем вредном бренду и помажући да профитно започне свој посао. По договору требали смо да добијемо проценат. Ми нисмо имали ово у уговору, а првобитни споразум никада није био испуњен. Уместо тога, проценат је стално снижаван док скоро није достигао нулу. Наш однос никада није био исти и коштао је милионе у изгубљеним приходима.


То је била тешка лекција за учење: чак и када је неко пријатељ, одвојите време да јасно документујете своју везу. Ниједна страна не би требало да се осећа нервозно у вези са овим. То доноси јасност и осигурава да су сви на истој страни. Треба имати поверење, али и осигурати се уговором. Ја сам то урадио, а моја тренутна партнерства испуњавају те услове и  профитабилна су.

Не верујем да сам икада доживео неуспех. Неуспех имплицира да ништа није добијено. Ово је важан начин размишљања за свакога ко жели да учи и расте, нарочито предузетника. Желим да правим грешке и и учим из њих до краја живота. - Крис Плу , аутор, говорник, саветник и оснивачки партнер Екпотеншал


Стив Григс

Погрешно партнерство.

На почетку моје каријере, мислио сам да би било добра идеја да створимо партнерство са особом која има сличне таленте. Моје размишљање је било да можемо поделити посао и искористити предности.

Брзо сам открио лоше стране таквог размишљања. Једна особа увек осећа да ради више посла од друге особе. Поделити новац на начин који је изгледао поштено је постало немогуће. Није успело. Обојица смо изгубили новац и, на крају, морали смо да почнемо од нуле.

Никад не сарађујте са неким ко има исте таленте. Уместо тога, нађите појединца који има вештине и способности које се надовезују на ваше. На пример, ако сте креативни, пронађите "чобека који је добар са бројевима." Урадите најбоље како бисте осигурали да је резултат јачи од суме рада два појединца, тако да нема превеликог преклапања вештина и на крају доминира.

Ових дана, нисам велики љубитељ партнера. Имати пословног партнера сувише сличан браку - моја супруга од 21. године је једини партнер који ми треба. Ипак, уживам у заједничким подухватима: почетак и крајњи датум. Очекивања су јаснија. Када је посао завршен, однос је готов. Нико није дугорочно обавезан.
                                                                                       
Стив Григс , оснивач и извршни директор Стив Григс Дизајн

Eнтрепренеур

среда, 19. јул 2017.

(ВИДЕО) РАЗЛИКА ИЗМЕЂУ УСПЕШНИХ И НЕУСПЕШНИХ У НЕКОЛИКО СЕКУНДИ

Погледајте кратак видео који на најбољи начин објашњава разлику између успешних и неуспешмнох људи

уторак, 20. јун 2017.

ПУТ РИЧАРДА БРЕНСОНА: Како је оснивач Вирџина направио своју империју од 5 милијарди долара, и зашто (готово) свако то може



Оснивач Виргин групе Ричард Бренсон свакако није просечан милијардер. Уместо да живи у великом луксузном стану или на пространом имању, тајкун који воли забаве направио је себи дом на Британским девичанским острвима. Он више воли фармерке и панталоне преко одела и, упркос свом положају јер има титулу витеза сер Ричард Брансон, радије воли да га зову само именом.


Рићард Бренсон Фото: Википедија
Довољно је рећи милијардер који је почео од нуле и који стоји иза компаније Вирџин ерлајнс је увек пун оптимизма што привлачи друге ка њему. Упознајте спектакуларни пут Ричарда Бренсона до богатрства.

Чини се да је рођен да буде предузетник, јер је Бренсон започео своја прва два посла 1968. године, када је имао само 17 година. Две године касније, 1970. године отворио је свој први посао по називом Вирџин група, а остатак је историја.

Иако је можда најпознатија по својим авио компанијама, Вирџгн групу данас чини више од 60 предузећа. Уједдињени они приходују више од 24 милијарде долара годишње и запошљавају 71.000 људи у 35 земаља, преноси лондонски Телеграф.

За разлику од многих богаташа, Бренсон заиста сам брине о својим компанијама. Продао је Вирџин Рекордс за милијарду долара 1992. године, али уместо да прославља, био је прилично утучен због продаје бизниса.

Ових дана, отац двоје деце посвећује већину свог времена Вирџин Јунајту непрофитној предузетничкој фондацији Виргин групе.

Виргин Уните пројекти би требало да мењају свет на боље. Неки од пројеката Фондације укључују пружање здравствене заштите у Кенији, Јужној Африци и Нигерији. Стварајући Брансон центре, фондација је помогла да 4.000 предузетника оснује своја предузећа.

Отказани лет из Порторика до Британских дјевичанских острва послужио је као Брансонова инспирација за Вирџин Атлантик. У то доба млади бизнисмен, имао је хитан састанак на острвима, па је закупио авион и наплатио другим путницима 39 долара за карту у једном правцу.
Основана 1984. године, Вирџин Атлантик је иновативна авиокомпанија са добитком пре опорезивања од око 28 милиона долара. Бирџин бренд такође укључује Вирџин Аустралија и раније Вирџин Америка, која је недавно спојила са Аласка Ерлајнсом .

Аласка Ерлајнс је купила Вирџин Америка 2016. за 2,6 милијарди долара. Упркос томе да је од продаје зарадио 800 милиона долара, Бренсон се супротставио и јавно изразио разочарање због тога што није имао довољно гласачких акција у компанији да заустави преузимање.

Познат због урођене радозналости и осећаја авантуре, вероватно није превише изненађујуће што је путовање опет на Бренсоновој агенди. Вирџин Галактик, основан 2004. године, жели да свемирско путовање буде доступно свима.

Приватно финансирана компанија добила је 600 милиона долара из Бренсона, Вирџин Групе и Аабар Инвестментс групе из Абу Дабија. До сада је отприлике 700 људи платило депозит од 250.000 долара како би постао путник Вирџин Галацтика.

Слање људи у свемир је изазовни процес - пилот је погинуо током тестног лета компаније Спејс Шип Ту у октобру 2014. - али Бренсон верује да је његова компанија коначно готово спремна за лансирање. У 2017 интервјуу за лондонски Телеграф, он је рекао да се нада да је у свемир сам кренути наредне године.

Смештен на Карибима, острво Ричарда Брансона уједно је дом и одмаралиште. Он је купио острво Некер 1978. за скромних 180.000 долара, према магазину Форбс.

Ако желите да посетите рај на Британским Девичанским острвима, будите спремни да платите. Трошкови резервације читавог острва - до 34 особе - износи 80.000 долара по ноћи 2017. године. Појединачне собе могу се резервисати од јуна до октобра, који се крећу од 30.730 до 49.530 долара по пару за боравак од седам ноћења.

У фебруару 2017. године, Барак Обама је боравио на острву Некер као приватни гост Бренсона. Фотографије су откриле забавно пријатељство бившег америчког председника и милијардера, који је укључивало сурфовање и рвање.

Отворени критичар Брегзит-а, Брансон је, наводно, донирао више од 30.000 долара кампањи за останак у ЕУ у априлу 2017. године. Кампања се фокусирала на избацивање чланова парламента који подржавају Брегзит и замењивање са онима који би могли помоћи Британији да остане у Европској унији. Оснивач Вирџин групе позвао је на друго гласање о Брегзиту, тврдећи да је јавност била погрешно информисана код првог гласања.

(Ентрепренеур)

четвртак, 01. јун 2017.

КАКО МАЛИ ДА ПРОФИТИРАЈУ ИЗ ВЕЛИКОГ МАРКЕТИНГА: Никако, зато постоји Герила маркетинг!


У Србији влада мишљење да је успех у пословном свету скоро па немогућа мисија. Такво генерализовање, и недоказана тврдња, уједно је и један од разлога због којег се људи тешко одлучују да започну сопствени бизнис, иако имају сјајне идеје. 



Новац је често главни кривац због којег мале фирме не доживе ни годину дана постојања, те вам због тога представљам начине како јефтино можете да промовишете своју фирму и производе.

Слање креативних порука

Значај герила маркетинга није само естетика и дизајн, већ идеја која стоји иза концепта. Порука која се преноси на публику треба да буде јасна и ефикасна. Ако корисник не схвати суштину рекламе у кратком времену, онда би у том случају било потребно поново преиспитати суштину идеје.

Добре идеје не би требало да буду скупе. Као дизајнери морате да креирате такве кампање које ће бити визуелно упадљиве, али без великог буџета. Уколико имате занимљиво решење можете на веома занимљив начин прићи купцима.

Људе највише покрећу емоције, тако да хумор, страх, кривица могу бити покретачи ваших порука. Иако сада сви мислите да хумористичне рекламе доносе најбоље резултате, грдно се варате.

Страх је наш највећи покретач, па самим тим доноси и најбоље резултате и у маркетингу.

Штедите новац

Велики број компанија троши енормне количине новца на маркетинг, био то директни маркетинг, промоција, пропаганда, емаил маркетинг или нека друга форма маркетинга. Као што сам већ писао, емаил маркетинг је доста јефтинији од неких других облика маркетинга.

Просечан број отворених емаил порука је 3,26 одсто и тај проценат све више расте. Да би корисник отворио неку поруку, он мора бити привучен, а герила маркетинг је један од можда најбољих начина да то успете.

Герила маркетинг је подједнако добар и за предузећа која продају производе и која продају услуге

Немојте стварати представу да се помоћу ове форме маркетинга могу продавати само производи. Постоји много добрих примера како се герила маркетинг користи за сегмент услуга.

Користите предности улице

Ово је можда и најбољи облик герила маркетинга за предузећа која немају новца за нешто више. Уколико се користи на прави начин, може бити веома ефикасан.

Ко од вас није био жртва промотивних флајера, маскота, реклама по зидовима, на асфалту, итд?


По мом мишљењу, мали ресторани, продавнице, школе језика, могу вишеструко профитирати овим начином промоције. Али код нас се све то заснива на летке који изгледају јако јефтино, где су боје, благо речено, одавно избледеле и где папир непријатно мирише. Морате покушати да овај начин промоције подигнете на виши ниво.

На пример, неки од запослених могу да обуку смокинг и улицом деле сјајне картице величине визит карти, а које представљају купоне за попуст. Исто тако, можете креирати брошуре пуне боја и унајмити студенте који би их уз мало приснији начин делили на циљаним локацијама, књижарама, кафићима…

Било који облик герила маркетинга, па и да тако кажем улични маркетинг, требало би употпунити промоцијом преко друштвених мрежа. Сликајте свој улични тим, кориснике са којима се сусрећете, и јавите корисницима где ћете бити.

(Marketinguj.me)